在银发经济年代，活跃构建个人养老金产品和服务系统，做好养老金融这篇大文章，甚至将养老金融作为稳妥业增加的第二曲线，已成为诸稳妥公司高质量展开的重要战略。
日前，职业“头雁”我国人寿稳妥股份有限公司（下称“我国人寿寿险”）举行2024年度成绩发布会，会上该公司董事长蔡希良表明，“公司将环绕商保年金、健康稳妥、普惠稳妥、绿色稳妥等范畴持续加大产品服务立异供应，特别是服务多层次、多支柱养老稳妥系统，活跃展开商保年金，保证个人养老金职业领先地位。探究将养老稳妥与健康、养老照护等服务有用联接。”
锚定新战略，谋定养老金融“规划图”
老龄化迫临之际，展开养老金融，已成为不行逃避的年代出题。中心高层和金融监管部门，十余年来推出了一系列关乎养老金融的新政，助力金融组织做好养老金融大文章。
从2013年国务院出台《关于加速展开养老服务业的若干定见》，到2019年活跃应对人口老龄化上升为国家战略，2022年二十大陈述指出要“展开多层次、多支柱养老稳妥系统”，再到2023年中心金融作业会议指出做好养老金融等“五篇大文章”，我国活跃应对人口老龄化的途径和办法已日渐明晰。
2024年12月12日，五部委发布《关于全面施行个人养老金准则的告诉》，三支柱养老金系统的准则结构构建至此完结。次日九部委联合发布《关于金融支撑我国式养老作业 服务银发经济高质量展开的辅导定见》，提出我国式养老作业的概念，明晰了养老金融系统的建造方针，明晰提出到2028年，养老金融系统要根本树立，养老金融产品和业态逐渐丰厚。到2035年则要根本完成我国特征金融和养老作业高质量展开的良性循环。
在方针带来的新机遇面前，诸稳妥公司依据各自的战略和展开要点，勾画各自的养老金融展开“规划图”。
2024年6月，我国人寿集团和寿险公司董事长蔡希良在2024陆家嘴论坛“银发经济与养老金融”整体大会上指出，展开养老金融应该要掌握好这个功用定位，在顶层规划、鼓励方针以及产品服务的供应等各个方面，实在表现方针的一致性和方针的一致性，引导广阔社会民众通过科学规划，为晚年日子供应安稳、可期的现金流，健康医疗等必要的危险保证，然后做好14亿人老有所养、病有所医等事项，让晚年日子无担忧，生命旅程有庄严。
为了科学研讨、把准定位，以变革立异的思维和方法推进高质量展开，通过充沛调研和证明，本年1月在集团的作业会上，我国人寿推出了新战略——333战略。333战略提出的三大新增加极，其间之一就是养老，并对这个新增加极提出了详细的方针和要求：全面加速养老金融跨过展开。
我国人寿寿险一向大力饯别养老金融。2022年11月25日，个人养老金准则正式开闸，我国人寿寿险成为榜首批展开个人养老金事务的稳妥公司。在个人养老金准则落地施行的首日，我国人寿寿险便凭仗敏锐的商场洞察力和高效的行动力，成功签下榜首单，打响了展开个人养老金事务的“榜首枪”。2024年是我国人寿大力推进个人养老金事务展开的一年。据我国人寿寿险公司总精算师候晋在成绩发布会上介绍，到2024年末，我国人寿个人养老金事务累计规划近30亿元，服务保单件数超27万件。其间，2024年完成事务规划20亿元，服务保单件数超越15万件，位列职业榜首。
近年来，“稳妥+康养”已成为稳妥业的一大趋势。在详细形式上，各稳妥公司则有不同的完成途径和范式。蔡希良此前曾在论坛上指出，促进养老金融与养老工业的高效互动，可认为进步养老工业的可持续性发明更好的条件。关于稳妥公司而言，能够通过养老金融+养老服务、养老金融+健康办理，探究养老金融与养老工业的深度协同，来破解养老工业低盈余所带来的难题。
就我国人寿而言，近年来活跃探究契合国情、具有国寿特征的健康养老工业展开形式，构建“让子女定心、让白叟安心”的养老生态建造理念，稳步推进养老服务多方法供应，到现在，已累计在15个城市布局养老服务，具有18个组织养老项目，推出三款“随心居”侨居产品，活跃推进CCRC养老社区、城心养老公寓、康养侨居三条产品线落地。
以立异之力，构建多元产品矩阵
央行前行长、现任我国金融学会会长周小川在2020年有一篇曾被刷屏的文章《拓展通货膨胀的概念与衡量》，文章指出，预期寿数比以往延伸，会带来养老金通胀的问题。通胀预期或许包含了居民和家庭关于养老、医疗等本钱的变化趋势。
因而，与曾经比较，除了教育、住宅开销，现在普通老百姓的“在开销篮子”里还必须考虑对养老、医疗的开销。人们需求提前规划好未来的晚年日子，而商业养老稳妥无疑是躲避养老通胀的挑选之一。
养老产品和服务是稳妥公司与客户最直接的触点，也是决议稳妥公司商场影响力的立足点。个人养老金准则试点以来，到本年1月，商场上已有九百多款个人养老金专项产品，其间稳妥产品有177 款，占比18.5%。不过，仍有专家指出，现在个人养老金产品仍然存在同质化，顾客的多元化需求没有彻底满意，需求加大立异力度。
通过深化调研商场需求，我国人寿寿险活跃拓展立异鸿沟，结合不同年纪层次、收入水平人群的特色，环绕个人养老金产品运作安全、老练安稳、偏重长时刻保值等根本特征，在保证安稳性、收益性等方面下足功夫。
比方，针对年青客群偏好灵敏、高收益的特色，我国人寿寿险可匹配投保灵敏、保证多元、账户保底稳健增值的产品，其间失能护理的周全保证和终身收取的养老托付，则契合接近退休的人群的实践需求。
到现在，我国人寿寿险的在售个人养老金稳妥产品12款，包括年金稳妥、分身稳妥、专属商业养老稳妥等多种类型，从传统养老稳妥到立异型养老产品，个人养老金产品矩阵已开始构建成形，能够满意客户个性化养老规划需求。
适宜的稳妥产品触达适宜的稳妥顾客，需求一个桥梁——稳妥代理人。个人养老金准则开闸不过两年时刻，仍是新生事物。为了让稳妥顾客了解和承受这个产品新形态，首要要让稳妥代理人了解个人养老金准则及产品特性。
为此，我国人寿寿险展开了全面且深化的训练，协助代理人快速了解个人养老金方针、税收优惠细则以及公司各类个人养老金产品的特色与优势。通过专业讲师授课、事例剖析、模仿出售等多元化训练方法，进步代理人的专业素质，使其在面临客户时能够精确、明晰地论述产品价值，尤其是税优和养老的两层特点。
为了进步客户服务体会，我国人寿寿险搭建了线上线下一体化服务途径，在拓展购买途径和进步购买快捷性上下足功夫。优化了官方APP和官网功用，在“我国人寿寿险”手机APP设置了个人养老金专区，客户能够快捷地进行产品查询、投保咨询、账户办理等操作，一起还制造个养计算器等快捷东西，为客户供应规划主张。为了更好地触达顾客，我国人寿寿险的个人养老金产品入驻了电子社保卡APP和石化金融APP等多个消费场景途径，拓展了客户获取途径。
通过两年的实践，我国人寿寿险以立异之力破解养老难题，现在已树立了掩盖青年至晚年、储蓄至保证的多维度产品系统，助力客户完成“老有所依、老有所享”。
行稳致远，双轮出资据守长时刻主义
自从2024年4月，中心政治局会议初次提出“强大耐性本钱”以来，耐性本钱（Patient Capital）这一概念便流行于金融业。
秉持长时刻主义，培养耐性本钱，需求培养长时刻出资的商场生态，完善适配长时刻出资的根底准则，构建支撑长钱长投的方针系统。为此，高层相继推出《关于推进中长时刻资金入市的辅导定见》和《关于推进中长时刻资金入市作业的施行方案》等新政，完善“长钱长投”准则环境。
与短期资金比较，长时刻出资更需求完成长时刻性、安全性、收益性的平衡。资金安满是养老规划的中心诉求，在保证资金安全的前提下完成出资收益稳健，是致力于养老金融布局的寿险公司据守长时刻主义的柱石，亦是个人养老金行稳致远、穿越周期的底气。正如我国社科院国际社保研讨中心主任郑秉文所言，产品规划和进步产品收益率是第三支柱展开起来的要害。个人养老金产品要契合持久期财物装备的特征，并获得与之匹配的出资收益率。
怎么进步养老金融产品的出资收益率？有业内人士指出，稳妥公司受久期的束缚，不只要考虑出资收益，还要考虑负债问题和活动性问题，需求在重重束缚条件下做出最优的出资决策，与出资组合的有用装备休戚相关。
作为心胸“国之大者”的金融央企，我国人寿寿险始终将让客户“投得安心、领得定心”置于首位，将守住客户的“养老钱袋子”作为本分，坚持长时刻出资、价值出资和审慎出资理念，凭仗超6万亿元的雄厚出资财物规划，精心构建起“稳健型 + 进步型”双轮驱动的产品战略。秉持这一双轮驱动战略，2024年我国人寿寿专属商业养老稳妥账户险出资组合账户（B）和出资组合账户（A）的结算利率分别为3.3%和3.1%。实实在在的数据，诠释着对客户养老资金的稳健保证。
养老工业是长坡厚雪的职业，唯有据守长时刻主义，方得穿越周期，抵达对岸。
本文源自：金融界资讯
